紅星美凱龍(1528.HK)成功在港交所主板掛牌上市，這一消息轟動了家居建材市場，也讓大家開始審視資金問題。今年來家居建材企業上市的熱情越來越高，以籌資為主要目的的上市在行業內備受歡迎，想必也是希望過“有錢人”的日子。對于瓷磚企業在內的所有家居建材企業來說，資金是企業得以運轉的血脈，誰都沒有底氣說自己的錢夠了，那么當資金有限，而計劃又要跟上時，企業花錢的技巧就成了關鍵點。

　　國內瓷磚行業的資金問題顯著

　　對于瓷磚企業家來說，今年真的不容易，行業內中小企業倒閉潮此起彼伏，連許多一線品牌都深陷資金困境，一方面，民間游離的大量資本無法轉化獲利能力，另一方面，銀行對于瓷磚行業不再像以往那樣青睞，抽走資金已經是常態，這對中小瓷磚企業的經營無疑是雪上加霜，大大惡化了全行業的經營環境，資金問題已經成為整個行業的顯著問題。

　　資金荒背后存在的還是銀行的利益和風險問題，在過去10年，瓷磚行業經歷了高速成長時代。從去年開始，瓷磚品牌面臨前所未有的競爭壓力，房地產消費熱情日落西山，裝修比率越來越低，客戶又經多個渠道分流，使前往賣場的客戶稀稀落落，加之賣場成本日益提高，進一步惡化了終端經銷商的經營環境。

　　瓷磚企業需要提高資金周轉率

　　在當下缺資金的時代，作為瓷磚企業，需要的是提高資金周轉率，盤活庫存特別是呆滯庫存，增加現金的流轉率。在終端經營中，切記高投入操作渠道和品牌。因為現階段的市場不同于行業高速成長的時代，高投入是無法帶來高回報的，反而對企業和品牌充滿巨大的風險。無論是消費者還是經銷商，對于品牌、產品都有一個理解的過程。通過巨額資金的投入，是可以帶來短期知名效應，但對于那些沒有瓷磚購買意向的客戶，是留不下品牌記憶的。

　　信息時代，留下記憶的最好方法，就是讓品牌有更多的消費者。因此，資金荒時代，對于品牌來說，需要進行合理的資金規劃和排程。對于那些能直接拉動終端消費的事項要保證資金的供應。對于那些可投可不投的項目，完全可以節約資金。品牌要把錢用到如何產生銷售量上，這才是經營正道。品牌方要多協助經銷商從事終端促銷活動，培訓他們如何利用小區營銷、電話營銷，如何有效的執行準養控。這種模式除了可以拉動終端銷售外，還可提高經銷商對品牌的忠誠度。

　　企業需把有效資金用在刀口上

　　在保證員工工資的條件下，要和供應商建立戰盟關系。既要保持供應商一定的欠款，同時也要給予供應商必要的付款額度，保證供應商有效的運作，不至于因為缺貨影響到品牌的收款能力。其結果就會形成惡性循環，造成品牌和企業信用的破產。這點在瓷磚行業已經非常顯著，需要引起全行業的警醒，同時，行業媒體也要客觀公正的報道企業的情況，切忌根據猜測、臆想報道品牌的生產經營情況，為全行業樹立一個正面積極的社會環境，對于瓷磚行業健康發展非常重要。

　　因此，在瓷磚企業面臨資金慌的同時，大量的民間資本無處可投，紛紛進入股市等虛擬經濟，對實體經濟會產生空洞化的影響。因此，瓷磚行業可以利用協會的力量，推動全行業進行眾籌，分擔企業經營風險的同時，解決正常經營企業的資金問題，推動行業更好更快的發展。